Digitaalinen markkinointi tarjoaa valtavan määrän tapoja houkutella uusia asiakkaita, mutta harva niistä on yhtä kustannustehokas ja pitkäikäinen kuin liidimagneetti. Kyse on sisällöstä tai tarjouksesta, jonka arvo on niin selkeä, että kävijä antaa vapaaehtoisesti yhteystietonsa vastineeksi.
Kun liidimagneetti suunnitellaan huolella ja sidotaan yrityksen todelliseen asiakasarvoon, se voi muuttaa yksittäisen vierailijan pitkäaikaiseksi liidiksi ja lopulta asiakkaaksi.
Mitä liidimagneetti tarkoittaa?
Liidimagneetti on tarjous, joka antaa asiakkaalle jotakin hyödyllistä välittömästi – ilman kustannuksia. Vastineeksi yritys saa yhteystiedon, jota se voi myöhemmin hyödyntää markkinoinnissa ja myynnissä. Tarjous voi olla opas, tarkistuslista, webinaari, työkalu, alennuskoodi tai vaikkapa testi, joka tuottaa käyttäjälle yksilöllisen tuloksen.
Hyvä liidimagneetti ratkaisee kohderyhmän konkreettisen ongelman tai tuo heille uuden oivalluksen. Sen arvo on ilmeinen jo ennen lataamista, ja sisältö täyttää lupaukset myös sen jälkeen. Kun kävijä kokee saamansa sisällön hyödylliseksi, ensimmäinen luottamuksen taso on syntynyt.
Miksi liidimagneetti on olennainen osa liidien generointia?
Houkutteleva tapa aloittaa asiakassuhde
Pelkkä sivukäynti ei vielä kerro mitään kävijän ostoaikeista, mutta liidimagneettiin tarttuva henkilö osoittaa selkeän kiinnostuksen. Tämä muuttaa anonyymin kävijän tunnistettavaksi liidiksi, jonka käyttäytymistä voidaan seurata ja jolle voidaan rakentaa jatkopolku.
Nostaa konversiota luonnollisesti
Sen sijaan että pyydettäisiin välitöntä ostoa, liidimagneetti tarjoaa hyötyä ensin. Tämä alentaa kynnystä toimia ja lisää todennäköisyyttä, että kävijä jättää yhteystietonsa. Usein konversioluvut paranevat selvästi, kun ostopaine korvataan arvokkaalla sisällöllä.
Vahvistaa brändin asiantuntijuutta
Ilmaiseksi jaettu osaaminen lisää luottamusta. Asiakas muistaa yrityksen toimijana, joka auttoi häntä jo ennen ensimmäistäkään maksua. Tämä asemoituu brändille eduksi etenkin B2B-ympäristössä, jossa päätöksenteko voi olla pitkä prosessi.
Skaalautuu hyvin
Kerran tehty liidimagneetti voi tuottaa liidejä kuukausien tai jopa vuosien ajan. Se toimii sekä orgaanisen liikenteen että mainonnan kautta, eikä jokainen uusi lataus aiheuta lisäkustannuksia.
Millaisia liidimagneetteja voit hyödyntää?
Oppaat ja e-kirjat
Laaja sisältö, joka syventyy tiettyyn ongelmaan tai teemaan. Suosittu erityisesti B2B-yrityksissä, joissa yleisö etsii syvällistä ja perusteltua tietoa.
Webinaarit ja videot
Audiovisuaalinen sisältö toimii hyvin aloilla, joilla havainnollistaminen on tärkeää. Webinaari mahdollistaa myös vuorovaikutuksen yleisön kanssa.
Tarkistuslistat, työkirjat ja mallipohjat
Konkreettinen työkalu, joka helpottaa käyttäjän arkea. Esimerkiksi budjetointipohjat tai projektinhallinnan check-listat toimivat erinomaisesti.
Ilmaiset kokeilujaksot ja demot
Soveltuvat erityisesti ohjelmistopalveluille. Käyttäjä pääsee testaamaan tuotetta ilman riskiä, mikä voi johtaa maksulliseen asiakkuuteen.
Alennuskoodit ja kampanjat
Verkkokaupoille tehokas tapa kannustaa liittymään sähköpostilistalle. Hyvin aikarajoitettu tarjous voi myös nopeuttaa konversiota.
Testit ja interaktiiviset kyselyt
Käyttäjä saa henkilökohtaisen analyysin ja yritys arvokkaan liidin. Testit ovat helppoja toteuttaa ja erittäin sitouttavia.
Näin rakennat tehokkaan liidimagneetin
Tunnista yleisö ja heidän tarpeensa
Onnistuminen alkaa kohderyhmän ymmärtämisestä. Mitä kipupisteitä, toiveita tai tavoitteita heillä on? Liidimagneetti on tehokas vain, jos se liittyy suoraan näihin motiiveihin.
Valitse aihe ja muoto, joka tuottaa todellista hyötyä
Sisällön ei tarvitse olla pitkä, mutta sen on oltava aidosti hyödyllinen. Laadukas tarkistuslista voi joskus toimia paremmin kuin kymmeniensivun opas.
Toteuta sisältö huolellisesti
Selkeys, visuaalinen ilme ja käytännönläheiset esimerkit tekevät liidimagneetista uskottavan. Hyvä otsikko kertoo selkeästi, mitä etua vastaanottaja saa.
Tee lunastamisesta sujuvaa
Lomake pidetään lyhyenä – nimi ja sähköposti riittävät useimmissa tapauksissa. Sisällön tulee avautua ilman viivettä, jotta kiinnostus ei katoa.
Ohjaa tuore liidi kohti seuraavaa askelta
Kiitossivulla tai materiaalin lopussa kannattaa olla kevyt toimintakehotus. Esimerkiksi kutsu webinaariin tai linkki lisämateriaaliin toimii hyvin jatkosuhteen rakentajana.
Miten liidimagneetti markkinoidaan?
Näkyvästi verkkosivuilla
Laskeutumissivu on yleensä tehokkain ratkaisu. Lisäksi liidimagneetin voi upottaa blogikirjoituksiin tai esitellä ponnahdusikkunassa.
Sosiaalisessa mediassa
Orgaaninen näkyvyys toimii, mutta maksettu mainonta tuo nopeammin volyymia. Kohdennus on avainasemassa.
Sähköpostilistalla
Myös nykyiset kontaktit hyötyvät laadukkaasta sisällöstä. He voivat lisäksi jakaa sen eteenpäin.
Hakukonemainonnassa
Google Ads voi tuoda liidimagneetin uusien yleisöjen ulottuville juuri silloin, kun he etsivät tietoa aiheesta.
Mitä liidimagneetin lataamisen jälkeen tapahtuu?
Liidimagneetti on vasta alku liidien generoinnin prosessissa. Todellinen työ tehdään jatkoviestinnässä. Automaattinen sähköpostisarja on yleisin keino hoivata liidejä: lisäohjeita, case-esimerkkejä ja vinkkejä voidaan tarjota muutaman viikon ajan. Näin luottamus kasvaa ja liidi kypsyy kohti mahdollista ostopäätöstä.
Segmentointi parantaa tarkkuutta. Eri sisältöjä ladanneet käyttäjät voidaan jakaa eri poluille, jolloin viestit vastaavat paremmin kunkin ryhmän tarpeita.
Kuinka liidimagneetin toimivuutta mitataan?
Konversioprosentti
Se kertoo, kuinka suuri osuus kävijöistä muuttuu liideiksi. Otsikon, ulkoasun ja lomakkeen optimointi vaikuttavat suoraan lukuihin.
Liidien laatu
Tarkastele, miten lataajat käyttäytyvät jatkossa. Avaavatko he viestit? Palaavatko sivustolle? Päätyvätkö asiakkaiksi?
A/B-testaus
Vertailu eri versioiden välillä paljastaa, mikä toimii parhaiten. Testattavia elementtejä ovat esimerkiksi otsikko, kuvitus tai lataussivun rakenne.
Käyttäjäpalaute
Lyhyt palautekysely voi paljastaa, mitä kaivataan lisää ja mikä toimii jo erinomaisesti.
Sisällön päivittäminen
Markkina muuttuu, ja sisällön tulee muuttua sen mukana. Ajankohtainen liidimagneetti lisää uskottavuutta ja parantaa tuloksia.
Yleisimmät sudenkuopat – ja miten vältät ne
Epärelevantti tai pinnallinen sisältö
Sisällön on ratkaistava oikea ongelma. Muuten lataus jää tekemättä tai lukija pettyy.
Liian suuria lupauksia
Jos otsikko lupaa enemmän kuin sisältö antaa, luottamus kärsii nopeasti.
Monimutkaiset lomakkeet
Mitä enemmän kysymyksiä, sitä matalampi konversio.
Suunnitelman puute
Liidi on hyödytön, jos jatkoprosessia ei ole. Automaatiot ja selkeät vastuut ovat välttämättömiä.
Väärä kohderyhmä
Liidien määrä ei ole tärkein mittari – laatu ratkaisee. Siksi liidimagneetin tulee liittyä suoraan yrityksen tarjoomaan.
Tietosuojan unohtaminen
Läpinäkyvyys tietojen käsittelyssä on välttämätöntä sekä luottamuksen että lain näkökulmasta.
Miksi liidimagneetti toimii niin hyvin?
Liidimagneetti yhdistää kaksi asiaa, joita digitaalinen markkinointi tarvitsee: arvon tuottamisen ja pitkäjänteisen suhteen rakentamisen. Kun tarjoat jotain aidosti hyödyllistä jo ensimmäisessä kohtaamisessa, asiakas muistaa sen myöhemmin. Laadukas liidimagneetti voi kasvattaa liidien määrää, parantaa niiden laatua ja syventää asiakkaiden luottamusta brändiisi pitkällä aikavälillä.
Disclaimer – Tässä artikkelissa kuvatut menetelmät ovat yleisiä toimintamalleja, eivät lupaus tietynlaisista tuloksista. Liidimagneettien toimivuus riippuu muun muassa toteutuksesta, kohderyhmästä ja markkinaympäristöstä. Huolehdi aina soveltuvien tietosuoja- ja markkinointisäädösten noudattamisesta.
